Channel P&L: đo lợi nhuận thật của từng kênh bán

Bạn sẽ học được gì

Nhiều chủ shop bán trên bốn năm kênh cùng lúc, thấy tổng doanh thu tăng đều, nhưng không trả lời được một câu đơn giản: kênh nào thật sự có lãi. Doanh thu Shopee to nhất chưa chắc là kênh lãi nhất sau khi trừ phí sàn, quảng cáo, giao vận và hoàn hàng. Khóa 4 tuần này dạy bạn dựng một bảng lợi nhuận theo kênh (Channel P&L) để nhìn ra sự thật đó và ra quyết định bằng số, không bằng cảm giác.

• Hiểu vì sao kênh có doanh thu lớn nhất thường không phải kênh lãi nhất.
• Dựng cấu trúc P&L theo kênh: từ doanh thu gộp tới lợi nhuận đóng góp và lợi nhuận kênh.
• Bóc tách phí sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada: hoa hồng, phí thanh toán, voucher, freeship, affiliate.
• Tính đúng giá vốn, giao vận và tỷ lệ hoàn hàng theo từng kênh.
• Quy chi phí quảng cáo về đúng kênh và đọc ROAS thật thay vì con số trộn.
• Phân bổ chi phí chung công bằng, và đọc bảng Channel P&L để mở rộng, sửa hay cắt kênh.

Mỗi bài có case bối cảnh bán lẻ đa kênh Việt Nam, framework ra quyết định, bài tập trên số liệu của chính bạn, câu hỏi tự kiểm tra, và một mảnh ghép của Capstone: Bảng Channel P&L hằng tháng. Dành cho founder và chủ shop bán lẻ đa kênh và D2C, không yêu cầu nền tảng tài chính chuyên sâu.