Định giá và biên lợi nhuận

Bạn sẽ học được gì

Giá là đòn bẩy lợi nhuận mạnh nhất mà cũng là thứ bị quyết định cẩu thả nhất. Phần lớn doanh nghiệp đặt giá bằng cách cộng thêm một tỷ lệ vào giá vốn, rồi giảm giá mỗi khi doanh số chững, và không ai tính xem đợt giảm đó cần bán thêm bao nhiêu mới hòa. Khóa 4 tuần này dạy bạn đặt giá và giữ biên lợi nhuận bằng con số.

• Hiểu vì sao một phần trăm giá đáng giá hơn một phần trăm sản lượng, và đâu là đòn bẩy lợi nhuận thật.
• Đọc đúng ba tầng biên lợi nhuận: biên gộp, biên đóng góp, biên ròng, và phân biệt markup với margin.
• Chọn giữa định giá theo chi phí, theo đối thủ, và theo giá trị, tùy sản phẩm và thị trường.
• Thiết kế cấu trúc giá: bậc giá theo sản lượng, combo, giá sỉ và chính sách chiết khấu có kỷ luật.
• Lượng hóa tác động khi tăng hoặc giảm giá, và biết cần bù bao nhiêu sản lượng mới hòa.
• Đánh giá một chương trình khuyến mãi có lời hay không, và chống xói mòn giá theo thời gian.

Mỗi bài có case bối cảnh Việt Nam, framework ra quyết định, bài tập trên số liệu của chính bạn, câu hỏi tự kiểm tra, và một mảnh ghép của Capstone: Bảng định giá và mô hình biên lợi nhuận theo SKU. Dành cho chủ doanh nghiệp, CEO và giám đốc kinh doanh SME.