Công nợ và vốn lưu động B2B

Bạn sẽ học được gì

Với nhà phân phối và doanh nghiệp B2B, bán được hàng chỉ mới xong một nửa việc. Nửa còn lại là thu được tiền về. Công nợ phải thu là khối tiền lớn của bạn đang nằm ở túi đại lý và khách hàng, và mỗi ngày nó nằm ngoài đó là một ngày vốn của bạn bị kẹt. Khóa 4 tuần này dạy bạn vận hành cỗ máy công nợ như một người điều hành: cấp tín dụng đúng, thu hồi có hệ thống, và giải phóng vốn lưu động.

• Đọc sức khỏe công nợ qua DSO (số ngày thu tiền bình quân) và bảng tuổi nợ (aging).
• Cấp hạn mức tín dụng cho khách B2B dựa trên lịch sử và khả năng trả, không cấp theo cảm tính.
• Đặt điều khoản thanh toán và chiết khấu trả sớm sao cho vừa giữ khách vừa thu tiền nhanh.
• Vận hành quy trình thu hồi công nợ theo tầng, từ nhắc nhẹ tới biện pháp cứng.
• Xử lý nợ khó đòi, trích lập dự phòng, và giảm nợ xấu.
• Quản trị phải trả, cân đối phải thu và phải trả để tối ưu vốn lưu động, chạy nhịp công nợ hằng tuần.

Mỗi bài có case bối cảnh B2B Việt Nam, framework ra quyết định, bài tập trên số liệu của chính bạn, câu hỏi tự kiểm tra, và một mảnh ghép của Capstone: Hệ thống theo dõi và thu hồi công nợ B2B. Dành cho chủ doanh nghiệp, CEO, giám đốc kinh doanh và kế toán trưởng của doanh nghiệp bán công nợ.